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艾思荔业务分享客户选购智能恒温恒湿箱厂家的心得

来源:www.lhsyl.com人气:时间:2018-01-23 16:00

  

  跟大家来分享一下跟智能恒温恒湿箱客户之间沟通的过程 ,接下来就让小编来跟大家道一道:

  我和客户的相识与2017年的10月2日,我的印象非常的深刻,当时客户是从网上找到的我,咨询智能恒温恒湿箱厂家,客户说这个设备他们是近期就要使用,叫我报价给他,那么我首先肯定就是先问清楚客户的试验条件,我好推荐跟客户试验推荐相符的尺寸和温度范围,我们双方都沟通好之后.大概过了一个小时左右,我把资料整理出来,用邮件的方式把报价等资料发给了客户.

  隔天,我打电话给客户,问:智能恒温恒湿箱资料是否收到,有没有什么问题协助的,客户回答到,收到了,技术方面看你发过来的书面资料倒是没什么问题,主要是你们的价格为什么这么贵.我当时就问客户,您是不是收到别的同行也是给你差不多这样的规格书,客户很惊讶的说,是的,你怎么知道,我说,那我知道了,这样吧,某某经理,我跟您约个时间我们一起面谈一下.客户答应了,(因为客户肯定好奇,我到底知道什么,)

  10月6日上午我来到了客户的工厂,客户的工厂说大不大,说小也不小.是刚刚起来的一个新公司.一坐到会议室,交换完名片后,客户就开始迫不及待的来问我,为什么我司的价格比别人的高那么多,首先.一个零部件的使用,很多客户可能跟我司的智能恒温恒湿箱零部件使用的是一模一样的东西.可就是做出来的东西没我司的好,为什么呢,因为我司的零部件采购回来不是马上就开始用上了,而是经过层层的试验之后才可以使用,还有对零部件的一些检测方法也是尤为重要的. 还把我们试验的方式和图片告诉了客户. 市场没有统一价,您总能找到比我们便宜的,也能找到比我们贵的,在市场竞争白热化的大环境下,各行各业都不存在暴利,认准一个靠谱的合作成功。不要比价比一圈,谁都不相信。